白酒發(fā)展“黃金十年”盒裝酒一飛沖天，整個白酒行業(yè)的全面復(fù)蘇使白酒市場極其巨大。隨著白酒市場的深入發(fā)展，這是瓶頸.無論低谷，中國白酒市場的發(fā)展速度確實(shí)有所放緩，但本應(yīng)屬于同質(zhì)化產(chǎn)品的散酒行業(yè)卻呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的復(fù)蘇趨勢。

　　目前，越來越多的代理商咨詢加盟散裝白酒。今天，我將介紹散裝白酒市場的三大現(xiàn)狀，希望能引起代理商的注意：

　　1.市場遇冷≠散酒遇冷

　　許多代理商應(yīng)該理解這樣一個問題：白酒銷售的減少并不意味著喝酒的人越來越少，而是消費(fèi)者的消費(fèi)方向發(fā)生了變化。根據(jù)2013-2015年白酒市場調(diào)查報(bào)告，山東省白酒消費(fèi)增長緩慢，但通過市場實(shí)際反應(yīng)，白酒消費(fèi)不小，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)該地區(qū)是國內(nèi)知名連鎖酒廠的重點(diǎn)市場。

　　中國擁有龐大的飲酒人口，盡管政府頒布的飲酒人口眾多，“禁酒令”讓政務(wù)用酒和商務(wù)用酒相遇“寒冬”但白酒消費(fèi)者不會改變，散酒的發(fā)展正好符合大眾在白酒中的經(jīng)歷“黃金時(shí)代”發(fā)展期后的調(diào)整：消費(fèi)升級。

　　2.消費(fèi)升級≠價(jià)格升級

　　許多媒體和白酒公司都在倡導(dǎo)消費(fèi)升級帶來的消費(fèi)升級“高端消費(fèi)”消費(fèi)升級的本質(zhì)在于質(zhì)量升級！大多數(shù)消費(fèi)者主要是中低端消費(fèi)。隨著散裝酒連鎖加盟店的興起，北京皇龍二鍋頭酒業(yè)等品牌散裝酒廠在質(zhì)量和價(jià)值雙重回歸后有了巨大的市場。.高品質(zhì)的散酒消費(fèi)已成為越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　目前消費(fèi)者是“品質(zhì)導(dǎo)向性”白酒市場對消費(fèi)觀念和質(zhì)量的重要影響更為重要。白酒的快速發(fā)展不僅是一件好事，也滋生了許多劣質(zhì)產(chǎn)品在渾水摸魚。面對市場上難以區(qū)分的許多產(chǎn)品，能夠一次性識別質(zhì)量并獲得穩(wěn)定客戶的散酒市場有更大的回報(bào).

　　3.市場龐大≠市場壟斷

　　很多散酒加盟店的收入是普通代理商難以想象的，但也是可以理解的。很多代理商坦言:散酒市場簡直就是壟斷行業(yè)，沒有競爭壓力就能擁有太多客戶。市場壟斷是一種不良的競爭手段，但也是散酒行業(yè)“春風(fēng)得意”原因是目前一個城市的加盟店不多，但是顧客很多。傳統(tǒng)瓶裝酒總是想把產(chǎn)品賣到全國各地，而散裝酒可以專注于覆蓋幾公里的方圓市場。有人的地方會喝，有人喝會有市場。

　　質(zhì)量回歸的散裝白酒是否比市場上同一瓶裝白酒質(zhì)量更好，散裝白酒市場的繁榮已經(jīng)給出了答案。同時(shí)，散裝白酒也滿足了不同客戶的消費(fèi)需求，散裝白酒也根據(jù)質(zhì)量從幾元到幾百元不等，質(zhì)量差異滿足了市場的差異化需求，也使加盟商能夠根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定銷售策略。

　　散裝白酒市場的回歸使優(yōu)質(zhì)散裝白酒連鎖品牌迸發(fā)出強(qiáng)大的能量，全國各地出現(xiàn)了散裝白酒特許經(jīng)營的熱潮。巨大的散裝白酒市場也影響著更多消費(fèi)者的選擇。對于白酒市場的傳統(tǒng)代理商來說，這是進(jìn)入散裝白酒市場的關(guān)鍵時(shí)機(jī)和重要時(shí)機(jī)。未來的白酒市場將在消費(fèi)者選擇的影響下向質(zhì)量方向傾斜，以質(zhì)量為代表的散裝白酒市場也將成為“必爭之地”。